サロンオーナー必見！「Be-MAX the SUN」はなぜ人気なのか？導入成功の秘訣をプロに伝授

㈱イレブン技術商品部 部長
インストラクター
村上 琴音(ムラカミ コトネ)

サロンの物販、マンネリ化していませんか？お客様の美意識は「塗る」ケアから「飲む」内外美容へと進化しています。この記事では、サロン専売の飲む日焼け止め「Be-MAX the SUN」がなぜ物販の新たな柱となり得るのか、その科学的根拠、リアルな口コミ、そして競合製品との比較までを徹底的に深掘りします。導入を成功させ、顧客満足度と売上を飛躍させるための具体的な戦略を、オーナー様だけにお伝えします。

なぜ今、サロン物販に「インナーケア」という視点が不可欠なのか？

サロン経営において、物販は単なる追加収益源ではありません。お客様との信頼関係を深め、施術効果を最大化し、他店との差別化を図るための戦略的ツールです。特に近年、美容業界のトレンドは大きく変化し、「インナーケア」という考え方が常識となりつつあります。この潮流を理解し、サロンのサービスに組み込むことが、これからの時代に選ばれるサロンの必須条件と言えるでしょう。

お客様のニーズはここまで進化している！「内外美容」という新常識

現代の美意識の高いお客様は、もはやエステティックサロンでの表面的なケアだけでは満足しなくなっています。彼女たちが求めるのは、その場しのぎの美しさではなく、身体の内側から輝くような、根本的で持続可能な健康美です。この「外側からのケア（アウターケア）」と「内側からのケア（インナーケア）」を組み合わせる**「内外美容」**という考え方は、もはや一部の先進的な層のものではなく、美を追求するすべての人々の共通認識となりつつあります。

サロンは、専門的な知識と技術でお客様の肌に直接触れることができる特別な場所です。だからこそ、この内外美容のハブ（中心地）となる絶好のポジションにいます。施術という最高のアウターケアを提供すると同時に、その効果を最大限に引き出し、持続させるための最適なインナーケアを提案する。この一連の流れこそが、お客様に「私のことを一番理解してくれるサロン」という絶対的な信頼感を抱かせるのです。

「塗る日焼け止め」の限界と、サロンが提供すべき新たな価値

紫外線対策の基本が「塗る日焼け止め」であることは揺るぎません。しかし、プロであるサロンオーナー様は、その限界も深く理解しているはずです。

• 物理的な限界
  汗や水で流れ落ちる、塗りムラができてしまう、背中や頭皮など塗りにくい箇所がある、数時間ごとの塗り直しが面倒 。
• 潜在的なデメリット
  徹底した紫外線防御によるビタミンD不足への懸念 。  

お客様も、こうした塗る日焼け止めの弱点をうすうす感じています。だからこそ、サロンは専門家として、その弱点を補完する新たなソリューションを提示する必要があります。ここで重要なのは、「飲む日焼け止めは、塗る日焼け止めの代替品ではない」という事実を正確に伝えることです 。あくまで、塗る日焼け止めを主軸とし、その効果を補い、全身を内側から守るための「補助的アプローチ」であると位置づける。この誠実な情報提供こそが、お客様の信頼を勝ち取る第一歩となります。  

「Be-MAX the SUN」とは何者か？サロン専売品としての実力を徹底分析

数あるインナーケア製品の中で、なぜ「Be-MAX the SUN（ビーマックスザサン）」がサロン物販の切り札となり得るのでしょうか。その理由は、製品のコンセプト、巧みなブランド戦略、そして何よりその処方を支える科学的根拠にあります。

プロが扱うべき理由がここにある。製品コンセプトとブランド戦略

Be-MAX the SUNは、株式会社メディキューブが製造する、まさにプロフェッショナルのための栄養補助食品です 。この製品の特筆すべき点は、その流通戦略にあります。主にエステサロンや美容クリニックで取り扱われることを前提に設計されており 、一般のドラッグストアでは手に入りません。この「サロン専売」というポジショニングが、製品に「専門家のお墨付き」という強力な権威性を与えています。  

さらに、Be-MAXブランドは、より高価格帯でクリニックや一部のサロンでのみ扱われる上位製品「BE-MAX the SUN AA+」というラインナップを持っています 。このAA+バージョンは、紫外線だけでなくブルーライト対策や、シワ・肌弾力の改善といった、より踏み込んだ効果を謳う成分が追加されています 。この上位版の存在は、ブランド全体の信頼性と専門性をさらに引き上げます。「プロの中でも、さらに特別なプロが扱う製品がある」という事実が、通常版である「Be-MAX the SUN」の品質に対する期待感をも高めるのです。この巧みなブランディングにより、お客様は「サロンで勧められるものは、やはり信頼できる」と感じ、安心して購入に至るのです。  

お客様への説明に使える！主要成分の科学的根拠を深掘り

サロンオーナー様が自信を持ってお客様に製品をお勧めするために、その心臓部である成分について深く理解しておくことが不可欠です。Be-MAX the SUNの説得力は、感覚的なものではなく、科学的エビデンスに裏打ちされています。

核となる特許成分「NutroxSun®（ニュートロックスサン）」とは？

この製品の処方の核となるのが、スペインのモンテローダ社が10年以上の歳月をかけて開発した特許取得原料「NutroxSun®（ニュートロックスサン）」です 。これは、地中海の強い太陽を浴びて育ったグレープフルーツとローズマリーの葉から抽出したポリフェノールを、最も効果が高まるように独自配合した植物由来成分です 。

重要なのは、Be-MAX the SUNが、1日の推奨摂取量である2カプセルあたり250mgのNutroxSun®を配合している点です 。この250mgという量は、有効性が科学的に確認されている臨床試験で用いられた量と一致しており 、メーカーが本気で結果を出すために処方設計していることの証左です。

お客様には、NutroxSun®がどのように働くのかを分かりやすく説明しましょう。 「紫外線がお肌に当たると、『活性酸素』という老化の原因物質が発生します。これがシミやシワ、たるみを引き起こすのですが、ニュートロックスサンは、この活性酸素の働きを抑え、紫外線によるダメージからお肌の細胞を守ってくれるんです 。さらに、日焼けした後の肌の赤み（炎症）を抑えたり、お肌のハリを保つコラーゲンが壊れるのを防いだりする働きも研究で確認されています 。」

相乗効果を生むサポート成分群

Be-MAX the SUNの処方の巧みさは、NutroxSun®だけに頼るのではなく、その効果を多角的にサポートする優れた成分をバランス良く配合している点にあります。

• Olaris®（オリーブ葉抽出物）
  オリーブの葉に含まれる「ヒドロキシチロソール」という強力なポリフェノールを20%以上含有する規格化されたエキスです 。この成分は、NutroxSun®の抗酸化・抗炎症作用をさらに強化し、ダブルの力で肌を守ります 。また、美白効果や関節の健康維持に関する研究も進んでいる注目の成分です 。
• ザクロ抽出物
  美容フルーツとして知られるザクロから抽出したエキスで、ポリフェノールの一種「エラグ酸」を豊富に含みます 。近年の研究では、エラグ酸が体内で代謝されて生まれる「ウロリチンA」という物質が、肌の弾力性やシワ、さらには毛髪の健康を改善する可能性が示唆されており、エイジングケア効果が期待されます 。  
• L-シスチンとビタミンC, E
  これらは美肌サプリの王道とも言える組み合わせです。L-シスチンは、体内で最も重要な抗酸化物質の一つである「グルタチオン」の材料となるアミノ酸です 。ビタミンCはコラーゲンの生成を助け、ビタミンEは細胞を酸化から守ります。これらがチームとして働くことで、透明感のある肌作りを力強くサポートします 。  
• ビタミンD
  この成分の配合は、処方の思慮深さを象徴しています。塗る・飲むにかかわらず、徹底した紫外線対策は、体内で太陽光を浴びて作られるビタミンDの不足を招く可能性があります 。Be-MAX the SUNは、その潜在的なデメリットをあらかじめ補うためにビタミンDを配合しています 。これは、お客様の健康までを考えた、まさにプロ仕様の処方と言えるでしょう。

お客様が本当に知りたい「効果」と「口コミ」。リアルな声を徹底分析

お客様が商品を購入する際、最も気にするのは「本当に効果があるのか？」そして「実際に使った人はどう感じているのか？」という点です。科学的根拠とリアルな口コミの両方を武器にすることで、オーナー様の言葉は圧倒的な説得力を持ちます。

科学的根拠から導き出す「期待できる効果」の正しい伝え方

「飲む日焼け止め」というキャッチーな言葉は、時として誤解を生みます。プロとして、お客様に正しい期待値を持ってもらうことが、長期的な信頼関係の構築に繋がります。

• 「ブロック」ではなく「軽減」と「修復」
  「これを飲めば全く日焼けしません」というのは誤りです。伝えるべきは「紫外線ダメージによる肌の赤み（炎症）を軽減し、日焼け後の回復を早める効果が期待できます」という事実です 。臨床試験では、NutroxSun®を250mg摂取したグループは、摂取していないグループに比べて紫外線照射24時間後の赤みの増加が大幅に抑制されたことが報告されています 。
• 短期効果と長期効果
  お客様には、効果が現れるタイミングを具体的に伝えましょう。「日焼けによる赤みを抑える効果は比較的早く感じられるかもしれませんが、お肌のハリや弾力がアップしたり、シワが目立ちにくくなったりといった本当の美肌効果は、数週間から数ヶ月、毎日続けることで実感できます 。」
• 「継続」こそが鍵
  「旅行の時だけ」「海に行く日だけ」といった飲み方は、残念ながらほとんど意味がありません 。ある研究では、効果を実感するには最低でも1ヶ月以上の継続が必要と示唆されています 。お客様には「これはお肌の体質改善のようなもの。毎日続けることで、紫外線に負けない強い肌を育てていくんですよ」と、継続の重要性を優しく伝えましょう。  

ネット上の口コミを徹底収集！ポジティブ・ネガティブ両面から見る本音

実際の愛用者の声は、何よりもの説得材料になります。ネット上の様々な口コミを分析すると、興味深い傾向が見えてきます。

• ポジティブな声
  最も多いのは「肌に透明感が出た」「肌がワントーン明るくなった」という、美肌効果を実感する声です 。また、「うっかり日焼けが減った」「腕時計の跡がつきにくくなった」といった、日焼けに対する抵抗力を実感する声も多数見られます 。  
• 心理的効果
  見逃せないのが、「これを飲んでいると外出時に安心できる」「お守り代わりに欠かせない」といった心理的なメリットを挙げる声の多さです 。紫外線への不安を和らげることも、この製品が提供する大きな価値の一つなのです。  
• ネガティブ・中立な声
  一方で、「正直、効果はよく分からない」という声も存在します。しかし、興味深いことに、そうした人々の多くが「でも、安心のために飲み続けている」と付け加えています 。これは、明確な体感はなくとも、製品への信頼感や心理的ベネフィットがリピートに繋がっていることを示しています。その他、実用的な意見として「カプセルが少し大きい」、「柑橘系の匂いがする」といった声もありますが、これらは事前に伝えることでお客様の不安を解消できるポイントです。  

口コミから読み解く、お客様がリピートする本当の理由

数々の口コミを分析して見えてくる、お客様が「Be-MAX the SUN」を買い続ける最大の理由。それは、「信頼するエステティシャンに勧められたから」という事実に他なりません 。お客様は、商品を単体で評価しているのではなく、「プロであるあなた」の推薦を含めて価値を判断しているのです。確かな製品力と、専門家であるオーナー様との信頼関係。この二つが組み合わさった時、Be-MAX the SUNは最強の物販アイテムへと昇華します。

【実践編】Be-MAX the SUNをサロンの「売れる物販」に変える戦略

製品の素晴らしさを理解した上で、次はいかにしてお客様にその価値を伝え、購入に繋げ、リピートしてもらうかという実践的な戦略が必要です。

カウンセリングで差をつける！効果的な飲み方とタイミングの提案

誰でもできる商品説明ではなく、プロならではのパーソナルな提案がお客様の心を動かします。

• 基本の摂取量
  メーカー推奨は1日1〜2カプセルです 。
• プロとしての推奨
  お客様の目的をヒアリングした上で、より高い効果を求める方には「臨床試験でも使われている1日2カプセル（NutroxSun® 250mg）が、科学的にもお勧めですよ」と、根拠を示して提案しましょう 。
• 最適なタイミング
  「外出の30分前に」という飲み方も一般的ですが 、プロとしては長期的な視点を提供すべきです。「このサプリの本当の力は、毎日続けることで発揮されます。ですので、外出前というよりは、   毎朝食後など、忘れにくいタイミングを決めて習慣にするのが一番効果的です」とアドバイスすることで、お客様の継続をサポートできます 。  

お客様の安全を守る！プロとして伝えるべき注意点と禁忌事項

お客様の安全を第一に考える姿勢は、信頼の礎です。特にサプリメントに関しては、伝えるべき注意点を明確に伝えましょう。

• 最重要項目：妊娠中・授乳中の方への注意喚起
  これは必ず伝えなければならない情報です。メーカーも医師への相談を推奨していますが 、成分に含まれるローズマリーには、子宮を刺激する可能性が指摘されています 。そのため、「   妊娠中、授乳中、またはその可能性のある方は、ご使用をお控えください」と明確に伝えましょう。
• アレルギー
  主成分は天然由来ですが、柑橘類やローズマリーなど、植物に対するアレルギーをお持ちの方には注意が必要です 。カウンセリング時に必ず確認しましょう。  
• 持病・服薬中の方
  高血圧の方（ローズマリーが影響する可能性）、肝臓や腎臓に疾患がある方、複数の薬を服用中の方など、健康上の懸念があるお客様には、必ずかかりつけ医に相談するよう促してください 。安全への配慮を徹底する姿勢が、サロンの信頼性を高めます。

施術との相乗効果を最大化する「セット提案」の具体例

Be-MAX the SUNは、サロンの既存メニューと組み合わせることで、その価値を何倍にも高めることができます。

• 美白・ブライトニング系コースとの組み合わせ
  「今日の施術で、お肌のトーンがとても明るくなりましたね。この状態をキープして、さらに透明感を高めるために、内側からのケアとしてこちらを始めてみませんか？施術で外から、サプリで内から、ダブルでアプローチするのが一番の近道ですよ 。」  
• エイジングケア系コースとの組み合わせ
  「シミやシワの最大の原因である光老化を防ぐことが、エイジングケアでは最も重要です。このサプリは、まさにその光老化の根本原因にアプローチしてくれます。未来のお肌への最高の投資になりますよ。」
• 脱毛コースとの組み合わせ
  「脱毛後のお肌は、いつもよりデリケートで紫外線ダメージを受けやすい状態です。塗る日焼け止めはもちろんですが、内側からもお肌を守ってあげることで、トラブルを防ぎ、よりキレイな仕上がりに繋がります。」

価格以上の価値を伝える！コストパフォーマンスの考え方

定価は30カプセルで4,536円（税込）。1日1カプセルなら約151円、2カプセルなら約302円です。決して安価ではありませんが、伝え方次第で価格以上の価値を感じてもらえます。  

• 「高い」と感じるお客様へ
  「確かに毎月の出費にはなりますが、例えば将来できてしまうかもしれないシミを一つレーザーで取る費用を考えたら、どうでしょう？これは、未来の肌トラブルを防ぐための『お守り』であり『投資』なんです。」
• ネットの安売りと比較されたら
  楽天などでは3,000円台で販売されていることもあります 。もしお客様からその点を指摘されたら、チャンスと捉えましょう。「ネットでは安く手に入ることもありますが、サロンでご購入いただく価値は、**私という専門家が、お客様のお肌の状態やライフスタイルに合わせて最適な使い方をアドバイスし、何かあった時にいつでも相談できるという『安心感』**にあります。それは価格には代えられない価値だと考えています。」  

競合製品との徹底比較！なぜ「Be-MAX the SUN」を選ぶべきなのか？

お客様から「他の飲む日焼け止めと何が違うの？」と聞かれた際に、明確に答えられる知識はプロとしての信頼に直結します。主要な競合製品との違いを理解し、Be-MAX the SUNの優位性を語れるようになりましょう。

主要「飲む日焼け止め」徹底比較表

製品名	主要有効成分	1日あたりの推奨摂取量	1ヶ月（30日分）あたりの概算価格	主要な科学的根拠	特徴
Be-MAX the SUN	NutroxSun®	2カプセル (NutroxSun® 250mg)	約4,536円	モンテローダ社の臨床試験	ビタミン類やオリーブ葉、ザクロなど総合的な美容成分をバランス良く配合 。
U・Vlock	NutroxSun®	1カプセル (NutroxSun® 250mg)	約7,020円	モンテローダ社の臨床試験	1カプセルで推奨量を摂取できる手軽さ。
ヘリオケア	Fernblock® (シダ植物抽出物)	1～2カプセル (Fernblock® 480mg/カプセル)	約7,700円	Fernblock®に関する豊富な臨床試験	異なる作用機序を持つ成分。ビタミンD配合。
クリスタルトマト	Crystal Tomato® カロテノイド	1カプセル	約20,800円	製造元主導の研究	超高価格帯。メラニン生成抑制による美白に特化 。

NutroxSun®対決！「U・Vlock」との違いとBe-MAXの優位性

U・Vlockは、Be-MAX the SUNと同じNutroxSun®を主成分とする直接的な競合製品です 。U・Vlockは1日1カプセルで250mgを摂取できる手軽さが魅力です 。では、Be-MAX the SUNの優位性はどこにあるのでしょうか？それは、  

処方の包括性です。Be-MAX the SUNは、紫外線対策のNutroxSun®に加え、抗酸化をサポートするOlaris®（オリーブ葉抽出物）、透明感にアプローチするザクロ抽出物、美白の定番L-シスチンなど、多角的な美肌成分を贅沢に配合しています 。お客様には「U・Vlockも良い製品ですが、Be-MAX the SUNは単なる紫外線対策だけでなく、お肌全体の美しさを底上げしてくれる、よりトータルな美容サプリメントなんですよ」と説明することで、その付加価値を伝えることができます。

Fernblock®の雄「ヘリオケア」との違いと使い分け

ヘリオケアは、シダ植物由来の「Fernblock®」という、これまた豊富な臨床データを持つ成分を主軸としています 。作用機序が異なるため、明確な代替選択肢となります。お客様のニーズに応じて提案を使い分けるのがプロの腕の見せ所です。「ヘリオケアは紫外線ダメージに対する防御力に定評があります。一方、Be-MAX the SUNは防御力に加え、肌の透明感やハリといった総合的な美肌効果を目指す処方になっています。お客様が今一番何を優先したいかによって、最適なものは変わってきますね」といった形で、カウンセリングを深めるきっかけにできます。  

超高級路線「クリスタルトマト」との棲み分け

クリスタルトマトは、月額2万円を超える超高級サプリメントです 。これは、紫外線対策というよりは、特殊なカロテノイドによるメラニン生成抑制、つまり「美白」に特化した製品です 。ターゲット層が異なるため、競合というよりは別のカテゴリーの製品と捉えるべきでしょう。この存在を知っておくことで、Be-MAX the SUNの優れたコストパフォーマンスと、バランスの取れた処方の価値を逆説的に強調することができます。  

まとめ：Be-MAX the SUNは、サロンとお客様の未来を輝かせる戦略的投資である

ここまで見てきたように、Be-MAX the SUNは単なる「飲む日焼け止め」ではありません。それは、サロンの物販に革命をもたらし、お客様との信頼関係を新たなレベルへと引き上げる可能性を秘めた、戦略的な商材です。

Be-MAX the SUN導入のメリット再確認

• 顧客満足度の向上
  施術効果を最大化する「内外美容」を実現し、お客様の期待を超える結果を提供できる。
• 客単価・リピート率の向上
  継続的な購入が見込めるため、安定した物販収益の柱となる。
• サロンの専門性と信頼性の向上
  プロ仕様の製品を、科学的根拠に基づいて提案することで、他店にはない「専門家がいるサロン」としての地位を確立できる。

成功への第一歩：トライアルパックから始める賢い導入戦略

いきなり全在庫を抱える必要はありません。まずは、お客様が気軽に試せる10カプセル入りのトライアルパック（定価1,620円）から始めるのが賢明です 。  

何よりもまず、オーナー様とスタッフ自身が製品を試し、その効果を実感することが重要です。「私も飲んでいますが、肌の調子が本当に良いんですよ」という自身の体験談は、どんな説明よりもお客様の心に響きます。お客様へのサンプルとしてお渡しするのも、効果を実感してもらうための有効な手段です 。  

最後に：これからのサロン経営に必要な視点

これからの時代のサロン経営において、物販は単に商品を売る「物販」ではなく、お客様の悩みに寄り添い、専門知識をもって最適な解決策を提案する「コンサルティングセールス」でなければなりません。お客様は、モノが欲しいのではなく、自分の悩みを解決してくれる「コト」と「信頼できるパートナー」を求めています。

Be-MAX the SUNは、そのための最高のツールです。この一つの製品を深く学び、語り、提案することを通じて、お客様との絆はより強固なものになります。それは、サロンの未来を明るく照らす、確かな一歩となるはずです。