おうちサロン（自宅サロン）を開業しようと思っても、収入面が気になりなかなか開業に踏み切れないという人は多いです。
雇われている場合と比較すると収入の増減リスクが多いため、どれぐらいの収入が見込めるのか事前に知りたいですよね。
本記事ではおうちサロンの収入の相場と、収入を上げるための秘訣、失敗例を紹介していますのでぜひ参考にしてください。
読み終わった頃にはきっとサロンを開業したくなっているはずです。
おうちサロン（自宅サロン）の収入はどれくらい？雇われる場合と比較
おうちサロンで1ヶ月に稼げる収入はどれぐらいなのでしょうか？また、雇われる場合ではどうでしょう。この2つを紹介ます。
おうちサロンの場合の収入
おうちサロンで得られる収入は以下の3つの数字から算出することができます。
- 一人当たりの単価
- 1日の顧客数
- 月の稼働日数
「一人当たりの単価」とは、一人のお客様に対して施術することで得られる売上のことを指します。
おうちサロンの場合の相場は最低単価で10分1,000円であることが多いため、一人あたりの施術時間が1時間であれば、6,000円が一人当たりの単価になります。
10分1,500円の場合だと単価は9,000円になりますね。
「1日の顧客数」はそのままの意味で、1日に施術する顧客の数になります。
一人当たり1時間前後かかるため、1日で施術できる最大の人数は8人ぐらいであることが多いです。
しかし、これは予約が埋まっていて顧客がいない時間がほとんどない場合の計算です。
そういうことはあまりないため、1日の顧客数は5人前後であることが多いです。
「月の稼働日数」は1ヶ月に何日間サロンを開けているかという数値なのですが、週休2日性と考えると20日前後の場合が多いです。
これらの情報から収入を計算すると以下のようになります。
- 一人当たりの単価が3,000円で1日の顧客数が3人、稼働日数が20日の場合
3,000×3×20＝180,000（円） - 一人当たりの単価が6,000円で1日の顧客数が4人、稼働日数が20日の場合
6,000×4×20＝480,000（円） - 一人当たりの単価が9,000円で1日の顧客数が6人、稼働日数が20日の場合
9,000×6×20＝1,080,000（円）
つまり、開業したてのサロンで顧客単価が低く、1日の顧客数も少ない場合は月収20万円弱、ある程度機能に乗っているサロンの場合は月の収入は50万円弱、単価が高く人気のサロンは100万円前後となります。
最初の数ヶ月は収入が10万円台であることもざらですので、いかにその期間を短くできるか、自己資金で耐えられるかが重要です。
雇われる場合の収入
雇われる場合は単純な月の給料が収入といえますが、相場は20万円〜40万円です。
40万円もらえる施術者はあまり多くないため、大多数の人が30万円以下であることが多いです。
こうして考えてみると、おうちサロンを開業し成功させた方が収入はかなり高くなりますね。
一方で、開業した場合は顧客数やライバル店の出店などに自分のサロンの売り上げが左右されてしまいます。つまり、収入が安定しないということです。
波に乗っている時の月収はかなり高いですがそれがずっと続くものではないため、安定を求める方は雇われの身でいる方が安心かもしれませんね。
逆に、開業している方は売り上げをいかにキープし続けることができるかも常に意識する必要があります。
おうちサロンのよくある失敗例
おうちサロンを運営していく中でよくある失敗例を2つご紹介します。あなたのサロンは当てはまっていませんか？
集客に全く力を入れない
おうちサロンに挑戦する人の中にはビジネス景観がない人もおり、そういう人たちはサロンの集客を蔑ろにしがちです。
そこそこの立地でサロンを開き、チラシを配れば自動で集客できると考えているケースが多いですがそんなに簡単ではありません。
繁盛しているサロンは、サロンを開く前から集客もじっくり計算しています。
オープン前からホームページをしっかり作ってSEO対策をしたり、リスティング広告を打ったりとかなり力を入れているケースが多いです。
お客さんがこないことには収益は一円も発生しないため、集客に力を入れることは必須といえます。
リピーターを意識しない
また、初回来店時のクーポンのみ用意し、リピーターを増やす工夫をしないサロンも失敗することが多いです。
多くのサロンでは初回割引を行っていますが、安さにつられてお客様が来店するもののリピートにつながらないケースが多いです。
リピーターになってもらうには、質の良いサービスを提供することはもちろんですがアフターサービスも重要になります。
会員登録してもらってケアに関する情報を提供するなど、リピーターを意識することもサロンを成功させる上でとても大切です。
サービスの質向上に務めない
おうちサロンの収入には顧客単価がかなり影響してきます。
一人当たりの単価が1,000円変わるだけで、月の収入では数万円〜10万円以上影響が出てきます。
つまり、顧客単価を高める努力は必須と言えるのです。
顧客単価を高めるには提供するサービスの価値を高める必要があります。
そのためには、積極的に講習会に参加して技術を学んだり、接客面でホスピタリティを高めたりなど、様々な手段を講じなくてはいけません。
しかし、収入が上がらないサロンのオーナーさんは日々の運営で手一杯になるあまり、あまり自己投資をしようとは思わない傾向にあります。
自分に数万円でも投資でき、サービスの質が向上すれば顧客単価をあげられるため、長い目で見れば自分の収入が上がることにつながります。
ですので、土日や営業時間外に勉強の時間を設け、少しでもサービスの質を向上させるためにできることはないかを考え、日々実践していきましょう。
おうちサロンの収入が多い人がやっている５つのこと
おうちサロンの収入が多い人がやっている、収入を増やす3つのポイントをご紹介します。
せっかく自宅サロンを開業したのに、なかなか収入が増えず困っている方は必見です！
- SNSアカウントの運用
- サロンオーナー同士の人脈作り
- 公式LINEの活用
- 商品の販売
- 講師業
SNSアカウントの運用
1つ目はSNSアカウントの運用です。
「インスタグラムぐらい誰でもやってるよ」と思うかもしれませんが、ただ店内の写真を載せるだけは意味がありません。
大切なのは集客を意識して運用するという点です。
例えば、インスタで「おうちで簡単肌ケア方法」や「一人でもできるネイルケア方法」などを発信してフォロワーの利益になる投稿をたくさんしたとします。
そうするとフォロワーの中でもっと直接話を聞きたい、施術してもらいたい、と思うようになり来店につながるのです。
お店の写真を載せるだけでは集客に繋がらないことが多いため、ここまで意識して運用しましょう。
SNSアカウントは無料で使える集客ツールなので活用しない手はありませんよ！
サロンオーナー同士の人脈作り
成功しているサロンオーナーさんの多くは人脈も豊富で、定期的に情報交換をしたり交流したりしている方が非常に多いです。
本当に価値のある成功につながる情報はネットには出回っていなく、そういう場所でしか共有されない情報があります。
また、自分と違う業態のサロンオーナーさんの知り合いが増えれば、お客さんにサロンを口コミで紹介してくれるというケースもあります。
最初のうちは人脈を作ることは簡単ではありませんが、SNSでフォローして積極的に交流したり、勉強会に積極的に参加したりしてみましょう。
公式LINEの活用
サロンの売り上げを上げるためには新規顧客の獲得も大切ですが、既存のお客さんにリピーターになってもらうことも大切です。
そのために役立つツールとして、公式LINEというものがあります。最近では多くのサロンで導入されています。
利用ユーザーの数が少ないうちは無料で使える機能も多く、クーポンを配布したり予約の受付を行えたり、1対1チャットを活用することでアフターサポートも行えます。
来店時に登録してくれたら粗品をプレゼントするなどして会員数を増やし、定期的にクーポンを作成してリピーターの獲得にも力を入れていきましょう。
商品の販売
おうちサロンの収入を増やすには限界があります。
その中で収入を増やしているサロンでは、自分の商品を販売していることが多いです。
おうちでアフターケアできる化粧水や、合わせて使うことで効果が上がる乳液など、自分の商品があると収入を増やすことができます。
収入が頭打ちで悩んでいる人は商品開発も視野に入れてみましょう。
講師業
また、講師としておうちサロンを始めた人に対して公演を行なって収入を増やしている人も多いです。
初心者の方は成功者の声が聞きたいことが多く、同じような立場で成功した人の話はお金を払ってでも聞きたい人がたくさんいます。
最近ではオンラインでセミナーを開催し、自宅で講師業を行う人も増えているため、実施のハードルは低いので検討の余地はあるでしょう。
おうちサロンで稼げるか不安ならコンサルを受けるのも一つの手
おうちサロンを運営していく上でうまくいくかどうか不安だという人は、コンサルタントにサポートを依頼する手もありです。
おうちサロンのコンサルは数多くのサロン運営を手がけて収入アップの支援をしている人なので、多くの知識や経験、人脈を持っています。
もちろん費用はかかりますが、自力でできることに限界はあるため、必要経費だと割り切って短期間コンサルを依頼することも視野に入れるべきでしょう。
自宅サロンの開業・集客のコンサルについて詳しく知りたいなら「おうちサロンのコンサルってどんな内容？料金相場やメリットも紹介」もご覧ください。
おうちサロン｜自宅サロンのコンサル内容は？料金相場やメリットも紹介
まとめ
おうちサロンは軌道に乗ると雇われるよりも、倍以上の収入を得ることができます。
もちろん全員が成功するわけではないため、しっかりと集客方法を検討し、場合によってはコンサルの力も借りておうちサロンを成功させましょう！
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